專訪歐蘭特浙江舟山代理商吳麗園

　　為了親人，為了自己，沒(méi)有理由不無(wú)怨無(wú)悔地為去戰(zhàn)斗，在生活過(guò)的這個(gè)世界要留下些足跡，要做一個(gè)有靈魂的人而非行尸走肉，去完成社會(huì)賦予使命與責(zé)任。無(wú)論將來(lái)是否成功，是否因此而失去所謂的“體面的”生活，二三十歲的你都應(yīng)該朝著那滿天星辰用力地狂奔一次。

　　她是本期歐蘭特人物志專訪嘉賓——浙江舟山歐蘭特代理商吳麗園。

　　記者：咱們歐蘭特專賣店能速度在舟山占領(lǐng)市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，有什么秘訣嗎?

　　吳總：我們專賣店的成功是人的優(yōu)勢(shì)和品牌的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。什么東西的銷售最終都是以人為決勝核心，但是所有的店面人員不能口若懸河，毫無(wú)根據(jù)的說(shuō)，這時(shí)候我們自己及店員就起到了決定性的作用。歐蘭特作為電動(dòng)晾衣機(jī)之父，其產(chǎn)品口碑在行業(yè)及消費(fèi)者心目中是認(rèn)可的，有了好的產(chǎn)品加上優(yōu)秀的人才，就不怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也不怕顧客刁鉆。

　　記者：在挑選晾衣架品牌中，您難道沒(méi)有徘徊于幾個(gè)品牌之間的情況嗎?

　　吳總：這個(gè)情況是肯定有的，因?yàn)槊總€(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)是不一樣的。說(shuō)到這里我當(dāng)時(shí)可是花了不少的學(xué)費(fèi)，我參加了許多的建材展，實(shí)地考察品牌之間的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品核心部件和細(xì)節(jié)對(duì)比，加上對(duì)企業(yè)接人待物的態(tài)度，我選擇了咱們歐蘭特。

　　另外，再透露一下，我原來(lái)在寧波某智能公司上班，是設(shè)計(jì)整宅智能化，就有接觸電動(dòng)窗簾和電機(jī)，所以對(duì)于電機(jī)的品牌、特性、優(yōu)勢(shì)是比較了解的。電機(jī)是晾衣機(jī)的心臟，電機(jī)優(yōu)劣直接決定晾衣機(jī)的品質(zhì)，當(dāng)公司區(qū)域經(jīng)理把晾衣機(jī)整機(jī)拆開(kāi)，向我介紹歐蘭特內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提到歐蘭特是用ES智能管狀集成電機(jī)時(shí)，我就非常認(rèn)可歐蘭特了。后來(lái)了解到歐蘭特的整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，以及對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理都是非常嚴(yán)苛到位，所以選擇歐蘭特第一是技術(shù)，第二是工藝。自己做了這行后越發(fā)的發(fā)現(xiàn)自己做了正確的選擇，一臺(tái)好的晾衣機(jī)值得我們?nèi)ネ茝V，為更多消費(fèi)者能夠真正用到接觸到好的產(chǎn)品，是我的使命與職責(zé)。

　　記者：謝謝吳總的認(rèn)可與信任，您前面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品及品牌以外，重要的還有人的作用。那么導(dǎo)購(gòu)員在實(shí)際銷售的過(guò)程中起到了一個(gè)什么作用呢?

　　吳總：名聲再大，東西再好，要能解決顧客的實(shí)際需求或問(wèn)題才是硬道理，這時(shí)一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員不能只以產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品，而是站在消費(fèi)者的角度思考，為他們挑選合適的產(chǎn)品。我們店里有許多樣機(jī)，但是根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買力而言，什么對(duì)他才是最合適才是最好的。這個(gè)過(guò)程是需要導(dǎo)購(gòu)去完成的。

　　記者：我也很認(rèn)同您說(shuō)的，最合適的才是最好的，2018年剩下不到3個(gè)月了，對(duì)明年的市場(chǎng)您有什么想要說(shuō)的嗎?

　　吳總：無(wú)論是市場(chǎng)如何動(dòng)，我們以不變應(yīng)萬(wàn)變，以真誠(chéng)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。大家都說(shuō)2018是非常艱難的一年，但是我們的店的銷售每個(gè)月都穩(wěn)中有升，所以我們很有底氣對(duì)大家說(shuō)明年一定是個(gè)收獲年。

　　記者：吳總，底氣十足，那就先預(yù)祝您銷量蒸蒸日上，財(cái)源滾滾而來(lái)!