當前位置:晾衣機在線(xiàn)> 晾衣機資訊 >  盼盼晾衣架市場(chǎng)部經(jīng)理毛建平:授人以漁 成功的可復制性

盼盼晾衣架市場(chǎng)部經(jīng)理毛建平:授人以漁 成功的可復制性

2019/5/14 10:58:20http://www.akkuschoi.com/手機訪(fǎng)問(wèn)

市場(chǎng)部經(jīng)理毛建平先生2018年加入盼盼后帶領(lǐng)其團隊開(kāi)始執行終端落地活動(dòng),在近期完美收官的寶雞、深圳、海安三場(chǎng)活動(dòng)中更取得了巨大突破,市場(chǎng)部用事實(shí)證明,今年的單店活動(dòng)是行之有效的一套打法,下面讓我們一起去看看市場(chǎng)部是如何運作終端市場(chǎng)的。

  市場(chǎng)部經(jīng)理毛建平先生2018年加入盼盼后帶領(lǐng)其團隊開(kāi)始執行終端落地活動(dòng)。

  2019開(kāi)始截至目前,市場(chǎng)部完美舉行滁州、寧海、阜陽(yáng)、遵義、泰州、寶雞、深圳、海安共8場(chǎng)活動(dòng)。

  在近期完美收官的寶雞、深圳、海安三場(chǎng)活動(dòng)中更取得了巨大突破,市場(chǎng)部用事實(shí)證明,今年的單店活動(dòng)是行之有效的一套打法。下面讓我們一起去看看市場(chǎng)部是如何運作終端市場(chǎng)的。

  戰績(jì)

  海安站簽單162單 電動(dòng)158單

  深圳站簽單117單 電動(dòng)88單

  寶雞站簽單108單 電動(dòng)91單

  記者:毛經(jīng)理,可以請您介紹一下海安、深圳、寶雞這三場(chǎng)活動(dòng)的整體情況和心得嗎?

  A:海安162單、深圳117單、寶雞108單,電動(dòng)占比在80%以上,活動(dòng)中我們也加入了一些策略和考核方式來(lái)拉高我們簽單的占比,另外我們也在活動(dòng)中加大了對產(chǎn)品的培訓,從終端市場(chǎng)情況看,大部分的導購是不知道怎么去推我們的產(chǎn)品的,講直白點(diǎn)看就是從傳統的客戶(hù)進(jìn)入店內問(wèn)他是看手搖還是看電動(dòng),到活動(dòng)周期做完活動(dòng)意識形態(tài)發(fā)生改變,會(huì )問(wèn)他是需要電動(dòng)基本款還是功能款,把導購的意識方式改變,這就成功了。

  記者:針對海安這種縣級城市,您又是用了怎樣的玩法去突破的呢?

  A:海安專(zhuān)賣(mài)店,不是在建材市場(chǎng)里,引流這一塊,其實(shí)是沒(méi)有自然流量來(lái)門(mén)店的,但是從人員來(lái)看,海安的團隊相對于其他店說(shuō)還是比較優(yōu)秀的,他們一直在打造他們的團隊,也知道怎么去做單店活動(dòng),在我們去之前,他們的員工已經(jīng)開(kāi)始利用微信業(yè)主群等去找客戶(hù)了,而且他們的異業(yè)關(guān)系搞的也很好,這個(gè)過(guò)程中也拿到一些外部的資源,我們來(lái)后對這些資源進(jìn)行轉化加上他們手上留存的的客戶(hù),在這些過(guò)程中做到主動(dòng),包括下到小區里面去。另外我們還注重溝通互動(dòng)的工作,如果和客戶(hù)沒(méi)有溝通和互動(dòng)的話(huà),就沒(méi)辦法達到量變到質(zhì)變的結果,所以活動(dòng)周期中我們每天晚上最早都是到九點(diǎn)半,最晚十一點(diǎn)多下班,用晚上的時(shí)間用來(lái)和客戶(hù)溝通,因為客戶(hù)白天比較忙基本上不會(huì )和你互動(dòng),所以我們就用晚上的時(shí)間來(lái)和客戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng),包括每天晚上我們加班的過(guò)程中的視頻或者軍令狀都可以拍給業(yè)主。在活動(dòng)的最后幾天,我們每天都會(huì )進(jìn)行一些對賭,比如說(shuō)我們的員工組和指揮組,定15個(gè)指標,如果完不成員工組會(huì )得到怎樣的懲罰,如果完成了我們的指揮組會(huì )得到怎樣的懲罰,在這個(gè)游戲中,我們帶隊的龔老師芥末水也喝了好幾杯。通過(guò)這種形式首先我們自己起到以身作則的作用,然后我們執行的市場(chǎng)部的小伙伴要去教會(huì )我們的員工怎么去和客戶(hù)聊天,怎么和客戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng),在過(guò)程進(jìn)展中,就會(huì )有員工拿手機來(lái)問(wèn)我們的吳修澤同志,這個(gè)客戶(hù)應該怎么回復比較好。在這些積極的思想下,每天都在想怎么和客戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng),我們才能在縣城的單店活動(dòng)中做出這樣的成績(jì)出來(lái)。

軍令狀

  記者:聽(tīng)說(shuō)咱深圳當時(shí)還參加了商場(chǎng)的五一活動(dòng),這和咱們市場(chǎng)部的活動(dòng)是否有沖突呢?

  A:紅樹(shù)灣參加的商場(chǎng)活動(dòng)只是一個(gè)冠名,相當是交了一個(gè)3000塊的費用在上面做冠名,活動(dòng)從前期的邀約到后期的轉化基本上90%以上都是我們來(lái)做的。對于深圳來(lái)說(shuō),邀約的成本比較高,花費時(shí)間比較長(cháng),一開(kāi)始推行的效果很不理想。后來(lái)我們調整策略,主抓線(xiàn)上微信,針對小區業(yè)主群,在群內以接龍形式,由業(yè)主自發(fā)參團來(lái)?yè)屬徫覀兊呐闻?,當晚就成交?4單,總單就達到70以上,這樣一做就給我們團隊一個(gè)很大的信心,后來(lái)我們就提出了沖刺100單的目標。所以大城市后期可以主抓線(xiàn)上微信,主動(dòng)溝通互動(dòng),從聊客戶(hù)變成撩客戶(hù),一定要跟客戶(hù)互動(dòng)起來(lái),無(wú)論是哪種城市的市場(chǎng),我們從中間操作的時(shí)候會(huì )增加和客戶(hù)的互動(dòng)社交屬性,如若沒(méi)有社交屬性,一次面沒(méi)見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)想讓他把錢(qián)交到你的手里難度是很大的,終端市場(chǎng)也的確需要我們市場(chǎng)部去教他們如何和客戶(hù)去產(chǎn)生有回應的互動(dòng),如果全國的家人把這塊學(xué)好的話(huà),轉化會(huì )好很多,這種有效溝通也是成功的關(guān)鍵。

軍令狀

  記者:據悉深圳受天氣影響,你們是如何克服這種天氣原因,完成目標的呢?

  A: 深圳這里,通過(guò)微信群的形式最重要的一點(diǎn)還是教會(huì )我們的團隊如何去溝通互動(dòng),在前期的互動(dòng)加入更多的玩法例如互動(dòng)和小游戲,我們要求執行人員每天必須至少3次跟業(yè)主推送消息,這個(gè)消息不一定是活動(dòng)消息,推送過(guò)程中不能太功利,不然客戶(hù)會(huì )反感。 第二點(diǎn),我們就可以以業(yè)主的一個(gè)身份去和業(yè)主溝通,這種形式比較好;第三個(gè)除了業(yè)主微信群,在商場(chǎng)店內注重攔截工作,一般商場(chǎng)內是不允許攔截的,這種情況下怎么辦呢,首先我們要和異業(yè)品牌搞好關(guān)系,我們利用手上的資源和他們做一下交換,其他異業(yè)品牌也愿意將他們手上的資源給我們,或者愿意將他們店內的客戶(hù)帶到我們店內,這樣多管齊下才能夠解決流量問(wèn)題。第四個(gè)就是在活動(dòng)周期中我們必須增加進(jìn)店禮品這一環(huán)節,不管是怎么進(jìn)來(lái)的客戶(hù),甭管你買(mǎi)不買(mǎi),我們的禮品直接送給他,一般當我們將禮品送給他的時(shí)候,我們會(huì )要求我們的員工做三件事情,也就是要分三級,第一級是進(jìn)店的客戶(hù)想辦法讓他成單,第二級就是沒(méi)有成單的客戶(hù)必須要售卡,第三如果沒(méi)有售卡的話(huà)必須要留下顧客的一個(gè)信息聯(lián)系方式,這個(gè)就是方便后期的溝通和互動(dòng)??蛻?hù)拿到進(jìn)店禮品的話(huà),就會(huì )愿意留下微信和聯(lián)系方式,這樣這幾個(gè)城市就留下很多客戶(hù)微信,這些客戶(hù)是已經(jīng)來(lái)過(guò)店的,我們再進(jìn)行后期的溝通對接,就可以把這些流量轉化為有效流量,從大數據來(lái)看,我們百分之90以上的客戶(hù)都源于我們的邀約,所以我們必須通過(guò)主動(dòng)邀約主動(dòng)互動(dòng)來(lái)精準地找到我們的客戶(hù),再后來(lái)我們又增加一個(gè)策略,就是在晾曬節基礎上添加一個(gè)大品牌大手筆,你買(mǎi)我送的一個(gè)環(huán)節來(lái)增加轉化率,由后面幾場(chǎng)活動(dòng)來(lái)看,比去年的轉化率有很明顯的一個(gè)提升,這個(gè)就是一個(gè)打法的一個(gè)調整,我們也就做成了八場(chǎng)活動(dòng)有7場(chǎng)都是過(guò)了100單。

  記者:請問(wèn)這次活動(dòng)選擇為什么會(huì )選擇在寶雞?

  A:選擇寶雞首先是年會(huì )做分享的時(shí)候,寶雞的蔣總非常主動(dòng),一直在跟我溝通交流,另外他是一個(gè)新商,去年十二月份店面才裝修好,他是非常想把我們盼盼的店做好的,綜合全國大局來(lái)看我們也考慮在西北地區樹(shù)立一個(gè)標桿起來(lái),挑選一個(gè)新商來(lái)把成績(jì)做出來(lái)更能證明我們市場(chǎng)部的系統是行之有效的,寶雞這個(gè)活動(dòng)可以給全國家人更大的一個(gè)信心,這個(gè)就是我們選擇寶雞的目的。

軍令狀

  記者:請問(wèn)市場(chǎng)部未來(lái)的規劃及目標是什么?

  A:首先我們部門(mén)非常認可沈總的理念,未來(lái)需要我們去做的就是,在2019年要把我們的單店打造好,讓我們的家人看到我們的單店這塊的的確確是行之有效的,可以復制的一個(gè)模式,到明年我們就可以進(jìn)行升級,從傳統的一個(gè)店到多店聯(lián)動(dòng),有想改變的家人到時(shí)候可以大家一起玩,這個(gè)就是我們未來(lái)要做的。但是目前還是要先把單店做好,把單店玩透再去進(jìn)一步做升級和優(yōu)化,不論是全城聯(lián)動(dòng)還是區域聯(lián)動(dòng),聯(lián)動(dòng)的過(guò)程中能夠把優(yōu)秀的分銷(xiāo)給帶起來(lái),這樣的話(huà)能在一個(gè)快速的周期里面一個(gè)區域一盤(pán)棋,把我們的所有的人員都可以掌握流量轉化客單值,極大地提升我們的品牌。

盼盼

  再次感謝毛經(jīng)理在百忙之中接受我們的采訪(fǎng),市場(chǎng)部還有更多更好玩更有效的方法,由于篇幅有限,小編只節選其中一部分,想要了解更多玩法的小伙伴,可向毛經(jīng)理咨詢(xún)探討,目前市場(chǎng)部同事正在進(jìn)行新的一輪活動(dòng),歡迎前去桂林站、湛江站、臺州站參觀(guān)考察,更歡迎希望做出改變的小伙伴踴躍報名參加我們市場(chǎng)部的活動(dòng)。在此也衷心祝愿市場(chǎng)部的小伙伴能繼續保持狀態(tài),市場(chǎng)部的活動(dòng)可以一路飄紅再創(chuàng )新高!

  縱觀(guān)全國市場(chǎng)經(jīng)濟,競爭越來(lái)越激烈,在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化的背景下,只有主動(dòng)出擊,品牌和門(mén)店的相互配合,采用科學(xué)系統的方法掌握市場(chǎng)競爭主動(dòng)權,只有主動(dòng)出擊多渠道多途徑才能得到大市場(chǎng)!

版權與免責聲明:

1、凡本網(wǎng)注明“轉載、企業(yè)供稿、其他(非本網(wǎng))”的內容,均轉載自其它媒體或企業(yè)供稿(包括供稿配圖),轉載目的在于傳遞更多信息,不代表本站贊同作者觀(guān)點(diǎn),本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。

2、凡本網(wǎng)注明"原創(chuàng )"的內容,均為晾衣機在線(xiàn)原創(chuàng ),轉載時(shí)請在顯眼位置標注“來(lái)源:晾衣機在線(xiàn)”。

3、如果發(fā)現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片,請與我們聯(lián)系(0573-82828699)或發(fā)送郵件至2996548702@qq.com,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。晾衣機在線(xiàn)將不承擔任何法律及連帶責任。

附則:對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于晾衣機在線(xiàn)所有。

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集居網(wǎng)微信公眾號,實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂行業(yè)動(dòng)態(tài)。

今日資訊
專(zhuān)題報道
  • 【焦點(diǎn)】化“被動(dòng)”為“主動(dòng)”,智能晾衣機顯晾曬新主張
  • 微直播|2018年第二十屆廣州建博會(huì )
  • 第四屆嘉興吊頂展集居網(wǎng)現場(chǎng)報道
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
行業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)
  • 「6+1專(zhuān)訪(fǎng)」奧華副總方正波:解碼奧華9A級三面智能整裝

    奧華9A級三面智能整裝到底是個(gè)什么鬼,行業(yè)主流媒體齊聚奧華展館,對話(huà)奧華集團副總經(jīng)理方正波先生![詳情]

  • 海爾衣聯(lián)網(wǎng)智慧生態(tài)總經(jīng)理許潤豐:打造生態(tài)圈,為用戶(hù)提供全場(chǎng)景的解決方案

    廣州展現場(chǎng),晾衣機在線(xiàn)有幸對話(huà)海爾衣聯(lián)網(wǎng)智慧生態(tài)總經(jīng)理許潤豐先生,了解海爾衣聯(lián)網(wǎng)智慧生態(tài)的發(fā)展之道。[詳情]

  • 晾霸鄭榮:腳踏實(shí)地為消費者服務(wù),注重細節設計打造好產(chǎn)品

    廣州建博會(huì )業(yè)已發(fā)展成為亞洲乃至世界規模最大、品類(lèi)最齊全的建筑裝飾類(lèi)展會(huì ),不僅"專(zhuān)業(yè)"與"專(zhuān)注",而且"綜合"與"完整",...[詳情]

  • 【2019廣州展】松下事業(yè)部長(cháng)王建立:智能晾衣機市場(chǎng)正處于成長(cháng)期

    松下集成吊頂重磅亮相廣州展,集居網(wǎng)走進(jìn)松下,直擊展會(huì )盛況及相關(guān)戰略規劃。[詳情]

  • 盼盼晾衣架市場(chǎng)部經(jīng)理毛建平:授人以漁 成功的可復制性

    市場(chǎng)部經(jīng)理毛建平先生2018年加入盼盼后帶領(lǐng)其團隊開(kāi)始執行終端落地活動(dòng),在近期完美收官的寶雞、深圳、海安三場(chǎng)活動(dòng)中更取得...[詳情]

  • 「6+1專(zhuān)訪(fǎng)」奧華副總方正波:解碼奧華9A級三面智能整裝
  • 海爾衣聯(lián)網(wǎng)智慧生態(tài)總經(jīng)理許潤豐:打造生態(tài)圈,為用戶(hù)提供全場(chǎng)景的解決方案
  • 晾霸鄭榮:腳踏實(shí)地為消費者服務(wù),注重細節設計打造好產(chǎn)品
  • 【2019廣州展】松下事業(yè)部長(cháng)王建立:智能晾衣機市場(chǎng)正處于成長(cháng)期
  • 盼盼晾衣架市場(chǎng)部經(jīng)理毛建平:授人以漁 成功的可復制性
熱門(mén)品牌
    代理商報名快速通道
    10秒登記,免費獲取專(zhuān)業(yè)加盟方案

  晾衣機在線(xiàn)(www.akkuschoi.com)是晾衣機、晾衣架行業(yè)最好的網(wǎng)站,聚焦晾衣機品牌企業(yè),為晾衣架品牌提供招商加盟信息服務(wù),行業(yè)資訊,為企業(yè)代理商提供晾衣機產(chǎn)品信息、商業(yè)合作和店鋪運營(yíng)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)絡(luò )平臺。

加盟熱線(xiàn):13157359795JOIN US


關(guān)注集居網(wǎng) 了解行業(yè)資訊
Scan The Right Picture


關(guān)注搜商機 了解加盟訊息
Scan The Right Picture