【解讀】好易點火爆增長背后的秘密！

　　在智能化發(fā)展的大趨勢下，智能家居已是風(fēng)口，智能晾衣機作為手搖晾衣架的升級產(chǎn)品，從國內(nèi)面世到現(xiàn)在已有13年發(fā)展時間。談及智能晾衣機的市場發(fā)展機遇，黃總認(rèn)為從晾衣架到晾衣機，看似一字之差，實則是開拓了一個全新的品類。消費者對智能化產(chǎn)品的認(rèn)知與接受度不斷上升，加上技術(shù)的研發(fā)支持，晾衣機就變成了家用電器，其附加值的空間也就完全打開了。目前電動晾衣機在整個行業(yè)的市場份額還只有10%，這意味著巨大的市場空間尚存。隨著技術(shù)的疊加、消費者購買能力的增加，晾衣機的客單價也將進(jìn)一步提升，市場規(guī)?？善?。

　　受益于消費升級與城鎮(zhèn)化進(jìn)程，晾曬行業(yè)連續(xù)三年保持50%的增速。其中2018年行業(yè)規(guī)模達(dá)到250億，而晾曬行業(yè)中的“黑馬”智能晾衣機異軍突起，出貨量激增，其中電商激增90%，傳統(tǒng)渠道與家裝、工程等均實現(xiàn)了不同程度的增長。由于“賽道”與消費場景的轉(zhuǎn)變，2018年品牌格局發(fā)生了較大的變化，以好易點為代表的品牌通過爆品打造、渠道拓展、品牌賦能快速實現(xiàn)彎道超車，并保持行業(yè)中較快的規(guī)模增速。

　　好易點自進(jìn)軍晾衣機行業(yè)以來，連續(xù)多年保持倍增的態(tài)勢，成功進(jìn)入智能晾曬行業(yè)的第一陣營。2018年的“雙11”，好易點以及邦先生品牌全網(wǎng)全渠道取得3559萬的佳績，多個指標(biāo)位列行業(yè)第一，其中邦先生在京東與蘇寧的好評量一直位于行業(yè)榜首。定位高端的好易點品牌與蘇寧、國美、五星等大型連鎖達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，進(jìn)店數(shù)已經(jīng)位居行業(yè)第一。

　　面對競爭，好易點始終堅持塑造產(chǎn)品力，把用戶痛點與需求的研究作為最核心的工作之一。構(gòu)筑以用戶為中心的高效的運營模式。根據(jù)2018年好易點的用戶調(diào)研，好易點智能的多條產(chǎn)品線客戶主動推介率達(dá)到了10%以上。

　　正是基于“德系健康晾衣機專家”的品牌定位與“晾護(hù)凈三效合一”的產(chǎn)品內(nèi)核，好易點2018年新品均圍繞“更輕松的晾衣方式”、“更高效的干衣方式”“更徹底的殺菌方式”、“更驚艷的顏值”、“更智能的陽臺場景聯(lián)動”做好產(chǎn)品內(nèi)核。

　　在晾衣機產(chǎn)品功能的打造上，好易點目前已經(jīng)突破了多項技術(shù)難點，如“下置烘干技術(shù)”與“中臺烘干技術(shù)”，這些運用了最新烘干技術(shù)的產(chǎn)品也將相繼推出。

　　截至目前，好易點已經(jīng)獲得3項國際設(shè)計大獎，發(fā)明授權(quán)專利已經(jīng)突破350項，德國專利7項，均為行業(yè)唯一或者遙遙領(lǐng)先。產(chǎn)品是1，其它為0，只有做好了1，其它的0才會累加。好易點設(shè)計驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動、品牌驅(qū)動的爆品之路在2019年必然會帶來新一輪的高增長。

　　好易點在2019年會重點打造30家區(qū)域核心，在行業(yè)爆發(fā)的關(guān)鍵期，聯(lián)合有思想有抱負(fù)的伙伴一起抓住機會，享受風(fēng)口紅利。

　　截至目前，好易點已經(jīng)與蘇寧、國美、五星電器、恒大地產(chǎn)、萬科、綠地等實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，家裝公司已經(jīng)累計簽約上百家，好易點KA門店入住數(shù)量位列行業(yè)首位。2018年，好易點代表行業(yè)獲得了“地產(chǎn)500強晾衣架首選供應(yīng)商”。

　　基于消費場景的變化，好易點正在打造從線上線下、不同渠道的協(xié)同營銷模式，實現(xiàn)流量獲取、分配、轉(zhuǎn)化、推介為一體的“流量池”模型，推進(jìn)產(chǎn)品的全生命周期與用戶購買使用生命周期管理，真正打通以用戶為中心的營銷模式。