從百億市場換擋千億，“好太太”們有“好歸宿”么？

　　家里裝修，有一個品類，家家都需要，但不是每個人都關注。這，就是晾衣架。

　　從最初的的竹枝、木桿，到不銹鋼管，再到如今的手搖、電動，晾衣架這個小產品發(fā)展得豐富起來。專業(yè)做晾衣架的企業(yè)也越來越多，而有晾衣架企業(yè)發(fā)展壯大，登陸資本市場，成為整個行業(yè)的頭部企業(yè)。這家企業(yè)就是好太太。

　　做晾衣架有沒有前途？2018年，好太太出廠了173萬套手搖晾衣架、72萬套智能晾衣架，僅250萬套晾衣架對應了數百萬個裝修業(yè)主。整個2018年，好太太晾衣架產品的營收為5.17億元，占全部營收13億近四成。

　　以晾衣架產品起家的好太太，晾衣架產品占比近占比不到四成，其余的產品是什么？答案是智能家居產品。整個2018年，好太太智能家居產品的營收達到7.6億元，占全部應收的58%。智能家居產品包括些什么，類型林林種種，但對于目前的好太太來說，更為具體的是智能鎖，其年報披露，已經推出了適合多樣化市場需求的 10 個系列的智能鎖。

　　做到好太太這個體量和規(guī)模，按說已經是有相當競爭力和壁壘了。在渠道上，逐漸形成以專賣店為主，分銷為輔的渠道模式，并向多場景、多入口的銷售通路轉型。到2018年底，其已經擁有超過800家經銷商，專賣店超過2200家，而終端的各種銷售網點已經超過30000家了。不過，好太太更傾力于另外一個市場，即智能家居。按其年報中所稱，晾衣架市場是百億市場，而智能家居則是千億級市場。市場容量大，對于好太太有相當吸引力。

　　為了發(fā)展智能家居，好太太專門新創(chuàng)了品牌“科徠尼”，在“好太太“請了明星劉濤代言的情況下，“科徠尼”品牌則以鄧超作為代言人。此外，好太太還圍繞智能家居做了一系列品牌推廣和廣告投放，力圖擴大其本身智能家居的定位。按照其規(guī)劃，在智能晾衣架和智能門鎖外，電動窗簾、智能燈光、智能貓眼及智能感應器等多品類一體化智能家居控制系統(tǒng)等智能產品將逐步推出。

　　近段時間以來，諸多家居建材企業(yè)通過興建、收購等各種方式布局智能家居行業(yè)，搶占市場先機。但目前市場上，智能家居最火的產品應該就是智能鎖了，也是不少智能家居企業(yè)首推的產品。畢竟，智能鎖單值低、適用性好、市場需求大，見效也快。至于其他智能家居產品，其前景還有待市場檢驗。

　　對于好太太這樣小品類的傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，晾衣架市場容量有限，尋求向更大的市場轉型成為必然的選擇。不過，選擇進入智能家居，從目前的營收結構看，有成效。但是，市場容量是很大，當越來越多的企業(yè)進入智能家居行業(yè)，競爭激烈程度也會更大，最終成效如何，還需要時間來驗證。