【直播】幸會(huì)容聲 容聲集成吊頂2019新品全新首發(fā)

　　集居網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播：2019年6月24日，“幸會(huì)容聲”容聲集成吊頂全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在嘉興富悅大酒店隆重舉行。眾多經(jīng)銷商朋友和嘉賓盛大出席，探討行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，總結(jié)分享成功經(jīng)驗(yàn)，共創(chuàng)未來(lái)。作為集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，容聲近兩年完成了品牌戰(zhàn)略的重大升級(jí)，并取得碩碩戰(zhàn)果，卻一直未停止前行的步伐。此次會(huì)議上，容聲集成吊頂發(fā)布多重轉(zhuǎn)型突破舉措，在整體市場(chǎng)情況下行的當(dāng)下，給在座的經(jīng)銷商注入強(qiáng)心劑。

“幸會(huì)容聲”容聲集成吊頂全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)

　　 董事長(zhǎng)張軻：產(chǎn)品創(chuàng)新 品類集成

　　鼎美智裝董事長(zhǎng)張軻從市場(chǎng)壓力和內(nèi)部壓力開場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)、國(guó)家政策和行業(yè)變化、行業(yè)面臨的問(wèn)題和矛盾、經(jīng)銷商伙伴的困境和訴求四大方面講述了當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜。

　　國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境：2019年1-4月，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額同比下降3.4%。降幅與1-3月大體相同。

　　國(guó)家政策和行業(yè)變化：精裝房、整裝、一站式裝修；盡管擁有四萬(wàn)億的龐大市場(chǎng)，很多跨界者都試圖用自己的力量來(lái)改變行業(yè)的現(xiàn)狀，但成就渺茫。企業(yè)存在于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條之中，無(wú)論是受上游還是下游影響，都有一種被綁定的效應(yīng)，商業(yè)模式創(chuàng)新難，堅(jiān)守原地經(jīng)營(yíng)更難。

　　行業(yè)面臨的問(wèn)題和矛盾：市場(chǎng)供過(guò)于求；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率負(fù)值和營(yíng)收增速負(fù)值的企業(yè)分布于各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，地產(chǎn)銷量下降，消費(fèi)能力下降、原材料成本上漲，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)家居……這些都是2019企業(yè)、經(jīng)銷商無(wú)法回避的風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)銷商伙伴的困境和訴求：夾心餅干：對(duì)上是預(yù)付款，對(duì)下是現(xiàn)金+賒賬+退換+墊付+費(fèi)用，產(chǎn)品的利潤(rùn)被工廠成本強(qiáng)行分?jǐn)?；壓貨透支：急功近利的壓貨，讓?jīng)銷商被工廠惡意透支成為利潤(rùn)壓榨的工具；方向迷茫：想改變，卻缺乏前行的推力；有危機(jī)感，仍保有僥幸的生存之道；

　　對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍而上，張董表示：

　　專注提升、產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該機(jī)遇對(duì)消費(fèi)者需求變化的洞見，品質(zhì)超預(yù)期的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的信任。

　　材料創(chuàng)新：三維板和鋁蜂窩板提檔升級(jí)

　　對(duì)接航天5院，改變傳統(tǒng)石塑、木塑、實(shí)木多層等建筑新材料缺乏技術(shù)支撐的弊病，將航天航空領(lǐng)域?qū)︿X材的技術(shù)研究和運(yùn)用嫁接到頂墻集成的領(lǐng)域中來(lái)，實(shí)現(xiàn)我們即將自產(chǎn)的鋁蜂窩、三維板在材料結(jié)構(gòu)物理性能、使用穩(wěn)定性、環(huán)保節(jié)能等方面的性能和競(jìng)品行程差異。

　　設(shè)計(jì)應(yīng)用創(chuàng)新：住宅整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)集成解決方案

　　公司將與意大利羅馬帝國(guó)大學(xué)進(jìn)行深入的產(chǎn)學(xué)研合作，7月初計(jì)劃邀請(qǐng)學(xué)院的設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)來(lái)公司考察，并在該學(xué)院開設(shè)2個(gè)碩士研究生團(tuán)隊(duì)，從材料和結(jié)構(gòu)的考法應(yīng)用，到色彩、肌理外觀設(shè)計(jì)，全方位提升鼎美在大板運(yùn)用和配套上的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　集成整合、品類集成：新興消費(fèi)力量的崛起要求多品類集成的一站式服務(wù)，銷售最大的機(jī)遇來(lái)自于消費(fèi)者的習(xí)慣改變。

　　以消費(fèi)者裝修最頭痛的廚衛(wèi)區(qū)域切入，提升集成吊頂?shù)默F(xiàn)有的安裝結(jié)構(gòu)，電器呈現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)空間的最大花。同時(shí)加快多品類的產(chǎn)品整合集成力度，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的廚衛(wèi)集成產(chǎn)品線，提升客單值。

　　以小博大、提升單值：用有限的門店呈現(xiàn)出產(chǎn)品無(wú)限集成整合的可能；借助智能科技的集成應(yīng)用賦能終端零售（如CRM云歡系統(tǒng)、門店零售等）

　　避其鋒芒、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)：敢于打破趨同換取銷售渠道的發(fā)展契機(jī)，市場(chǎng)的奶酪在于解決競(jìng)爭(zhēng)的根源。

　　公司工廠旗艦店的落地，真正讓專業(yè)化、定制化、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)呈現(xiàn)于面前，集成化為導(dǎo)向的家裝整體系統(tǒng)解決方案提升容聲集成吊頂大板系列、電器、晾衣架何廚衛(wèi)集成等產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用工廠團(tuán)購(gòu)成為合作伙伴銷售增量的重器。

　　最后，張董表示，知易行難，期待在推動(dòng)廚衛(wèi)集成的項(xiàng)目上攜手前行，實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，再續(xù)容聲集成吊頂?shù)妮x煌業(yè)績(jī)。希望和容聲結(jié)緣的每一位合作伙伴都能變得更加優(yōu)秀；

　　總經(jīng)理陳云峰：創(chuàng)新贏未來(lái)

　　鼎美智裝總經(jīng)理陳云峰從總經(jīng)理崗位職責(zé)、生管部主要職能、生產(chǎn)部主要工藝、品牌保障和售后服務(wù)四大方面全面清晰的剖析了容聲集成吊頂團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作體系。其中，優(yōu)秀的生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)越性及超高品質(zhì)。導(dǎo)入供應(yīng)商管理考核體系，逐步提升源頭資質(zhì)及質(zhì)保能力，2019年進(jìn)料檢驗(yàn)批次平均合格率已經(jīng)達(dá)98%。此外，在優(yōu)化工藝、提升員工綜合素質(zhì)等入手，不斷提升生產(chǎn)質(zhì)量；容聲行業(yè)領(lǐng)先的成品檢驗(yàn)檢測(cè)管理，也將保證產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)體制改善，更專注更專業(yè)、更側(cè)重于數(shù)據(jù)分析和源頭改善，讓服務(wù)更高效。打造強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　最后，陳總表示，2019年，容聲大板上市，提升單值和盈利能力；并將整合集成廚衛(wèi)產(chǎn)品，贏取二次裝修的市場(chǎng)份額；銷售模式也將在保持原有的獲單模式上，充分利用公司優(yōu)勢(shì)開展工廠直購(gòu)活動(dòng)。容聲仍在“不創(chuàng)新、無(wú)未來(lái)”的征途中，容聲人的理想終將實(shí)現(xiàn)。

　　容聲集成吊頂事業(yè)部副總吳榮偉：產(chǎn)品精進(jìn) 渠道重塑

　　容聲集成吊頂總監(jiān)吳榮偉先對(duì)容聲上半年的工作做了詳細(xì)的總結(jié)，并根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，表明容聲將采取“產(chǎn)品精進(jìn)+渠道重塑”的戰(zhàn)略突破市場(chǎng)。他表示，集成吊頂市場(chǎng)已經(jīng)從1.0時(shí)代邁入2.0時(shí)代，市場(chǎng)紅利由“增量市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安煌?jí)別城市需求分化”，流量紅利由“家居賣場(chǎng)的高效獲客”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺只牧髁咳肟冢槠南M(fèi)行為”，消費(fèi)升級(jí)由“從無(wú)到有”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬挠械絻?yōu)，從優(yōu)到個(gè)性化”，市場(chǎng)已經(jīng)全面升級(jí)。

　　相對(duì)應(yīng)的，為了滿足消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈整合，爆品戰(zhàn)略，新流量的獲取三者完美結(jié)合。

　　因此，集成吊頂2.0時(shí)代的應(yīng)對(duì)策略可以從拓空間（廚衛(wèi)空間擴(kuò)展到客廳和陽(yáng)臺(tái)；家裝市場(chǎng)擴(kuò)展到工裝、精裝修市場(chǎng)）、多渠道（流量入口、裝修公司等；多元化渠道：精品社區(qū)店等）、重體驗(yàn)（傳統(tǒng)電器智能化升級(jí)；傳統(tǒng)單一門店升級(jí)為集成家居一站式智能體驗(yàn)店/云貨架）、強(qiáng)服務(wù)（注重老客戶口碑；廚衛(wèi)集成、搭建裝配式平臺(tái)；設(shè)計(jì)/服務(wù)/施工能力組織）四大方面來(lái)開展。

　　容聲的產(chǎn)品精進(jìn)將從老產(chǎn)品瘦身（銷售導(dǎo)向、聚焦升級(jí)）、新產(chǎn)品重樹（產(chǎn)品PI、旗艦爆品）、智能化整合（戰(zhàn)略引領(lǐng)、消費(fèi)趨勢(shì)）三方面入手；而渠道方面，容聲將以整裝渠道、分銷渠道、工程渠道、體驗(yàn)店等相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多流量入口，實(shí)現(xiàn)渠道重塑。

　　嘉興學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)主任陳魯：廚衛(wèi)集成項(xiàng)目發(fā)布

　　自2018年5月開始，陳魯團(tuán)隊(duì)先后參與鼎美智裝2號(hào)廠區(qū)設(shè)計(jì)規(guī)劃（8000平米），鼎美智裝工業(yè)旅游項(xiàng)目策劃（15000平米），鼎美智裝意大利合作計(jì)劃對(duì)接，集成廚衛(wèi)產(chǎn)品企劃等一系列工作。

　　根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，陳魯預(yù)測(cè)：房地產(chǎn)市場(chǎng)收緊、棚改政策調(diào)整、股票市場(chǎng)大跌、人民幣貶值、貿(mào)易摩擦繼續(xù)；并表示，賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，前后端服務(wù)是兵家必爭(zhēng)之地；用戶體驗(yàn)建設(shè)投入，遠(yuǎn)比品牌宣傳重要的多；用戶需要的是系統(tǒng)化解決方案；一對(duì)一的定制服務(wù)，才是營(yíng)銷的重點(diǎn)；因此根據(jù)用戶調(diào)研（6類家庭）、用戶畫像（4類人群），將協(xié)助容聲集成吊頂于9月份推出4套方案、6套套餐、24種組合，用集成的方式來(lái)解決用戶的廚衛(wèi)需求。

　　容聲廚衛(wèi)集成產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)超百處細(xì)節(jié)創(chuàng)新，讓用戶有更多的選擇，在好服務(wù)、品質(zhì)高、科技領(lǐng)先的加持下，制勝市場(chǎng)。

　　容聲集成吊頂商學(xué)院院長(zhǎng)何華豐：幸會(huì)容聲 幸會(huì)微學(xué)院

　　容聲集成吊頂推出微學(xué)院，小巧、方便、簡(jiǎn)單，讓學(xué)習(xí)變得更簡(jiǎn)單。只需要一部手機(jī)、一副耳機(jī)即可；并且每日一頻控制在5分鐘，在最短時(shí)間內(nèi)獲取最有效的精華，方便記憶、方便掌握；簡(jiǎn)化學(xué)習(xí)、讓經(jīng)銷商習(xí)慣學(xué)習(xí)，大大提升培訓(xùn)效果，可以說(shuō)省時(shí)、省力、省費(fèi)用；此外，該平臺(tái)還將承擔(dān)分享功能，經(jīng)銷商可以在平臺(tái)上上傳相關(guān)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)全員學(xué)習(xí)合作。此舉將有助于團(tuán)隊(duì)升華、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。將大力解決門店育人的兩大痛點(diǎn)：培訓(xùn)新人、如何培訓(xùn)；培訓(xùn)狀態(tài)也可實(shí)現(xiàn)及時(shí)跟蹤；

　　學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，早使用早受益。據(jù)了解，容聲集成吊頂在接下去還將進(jìn)行培訓(xùn)PK，真正讓培訓(xùn)成為有效的學(xué)習(xí)。

　　容聲集成吊頂優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮

　　正如張董所說(shuō)，是千百位經(jīng)銷商伙伴托起了容聲集成吊頂?shù)钠放?，攻下市?chǎng)，打下江山。沒(méi)有他們，容聲的品牌無(wú)從談起。

　　容聲集成吊頂市場(chǎng)部長(zhǎng)陳國(guó)光：容聲集成吊頂2019新品發(fā)布

　　此次新品發(fā)布會(huì)，容聲集成吊頂發(fā)布了包括5G大板、大愛(ài)浴室中央暖空調(diào)、5G光影系統(tǒng)、容聲幸福家四大產(chǎn)品系列、2019未央客廳頂系列、2019工業(yè)灰系類多鐘新品，從多個(gè)角度提供家居新體驗(yàn)。

　　5G大板：核心結(jié)構(gòu)源于航空材料制造，5G大板的核心結(jié)構(gòu)是內(nèi)層特制的六邊形蜂窩，由硬度達(dá)到H26的鋁合金構(gòu)成，不易變形。厚度達(dá)6mm，薄而高強(qiáng)度。且具有隔音、防潮、防火等優(yōu)異性能。具有色、木、布、石四大材質(zhì)，多種尺寸規(guī)格可定制。

　　大愛(ài)浴室中央暖空調(diào)：極速制暖、干濕同暖、進(jìn)排分離。

　　5G光影系統(tǒng)：告別一屋一燈、點(diǎn)線面完美結(jié)合；

　　容聲幸福家四大產(chǎn)品系列首發(fā)：

 　　幸福是歸家的光，幸福是睡前的暖，幸福是生活的適；此次容聲幸福家包含“智”、“鮮”、“臻”、“暢”四大系列；

　　智：家居智能+智暖家+速暖家+心晴；

　　家居智能AI音箱：獨(dú)家四音節(jié)喚醒技術(shù)，只需放聲一喊“容寶你好”就可操控家中容聲設(shè)備；搭載全球化AI+IOT平臺(tái)，與全球93000家用戶共享智能平臺(tái)，叫醒TA，只需0.018秒。APP智能控制，隨指尖玩轉(zhuǎn)全屋，不受時(shí)間地點(diǎn)約束，不在家也能輕松操控。

　　速暖家浴室暖空調(diào)：剛?cè)岵?jì)，有顏值也有實(shí)力。正負(fù)離子殺菌，優(yōu)于傳統(tǒng)負(fù)離子殺菌技術(shù)，殺菌率科大99.92%。小巧玲瓏，大有作用?？蓪?shí)現(xiàn)自由拆裝，無(wú)清潔困擾?？蓪?shí)現(xiàn)雙域取暖、正負(fù)離子殺菌、超負(fù)荷限時(shí)關(guān)閉、隱藏式數(shù)顯、感應(yīng)小夜燈等。極致速熱、不至于快。2780W大功率、雙核動(dòng)力，1分鐘速暖，全屋熱透分分鐘。4重智能保護(hù)，省心更安心。

　　心晴智能晾衣機(jī)：可實(shí)現(xiàn)先進(jìn)智控、一鍵升降、遇阻避讓、時(shí)尚主燈、智能遙控、35KG超大承重、睡眠分貝般低噪、六輪定位等，讓晾曬隨心。支持容寶語(yǔ)音智能操控，升降、烘干遠(yuǎn)程可控；

　　鮮：鮮氧+鮮暖

　　鮮氧新風(fēng)一體機(jī)：會(huì)呼吸的浴室暖空調(diào)。將浴室污濁空氣排出，不斷送進(jìn)凈化過(guò)的活氧空氣，維持室內(nèi)氧平衡。凈化率可達(dá)99.7%，1℃精準(zhǔn)控溫。

　　鮮暖浴室暖空調(diào)：雙重循環(huán)凈化，浴室秒變小清新。由內(nèi)及外的空氣凈化系統(tǒng)，凈化空氣更高效。外凈化，多效濾網(wǎng)，過(guò)濾細(xì)顆粒物；內(nèi)凈化，冷/熱干燥，除濕祛味。高熱效率，全屋升至人體最佳沐浴溫度28℃，僅需1分鐘。循環(huán)滾珠照明，不同功能出發(fā)不同色彩圖案。

　　臻：臻?空調(diào)

　　臻?空調(diào)：冷熱雙效，廚衛(wèi)皆可享。冷暖隨心，橫掃潮濕、降溫除熱、沁潤(rùn)心肺、無(wú)懼嚴(yán)寒。冷熱雙效系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)冷/熱風(fēng)分離，2800W制熱量，1200W制冷量，冷熱隨心切換。主機(jī)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)打水霧化，無(wú)冷凝水排放，無(wú)需擔(dān)心空調(diào)排水問(wèn)題。

　　暢：Quick暖+熱度

　　Quick暖浴室暖空調(diào)：1分鐘速暖，熱浴不等待。240m3/h的換氣量，實(shí)現(xiàn)極換氣；17W柔照明，全屋透亮，柔光穿透水汽。浴室高端玩家的配置它都有：如雙滾珠點(diǎn)擊、自動(dòng)延時(shí)、過(guò)熱保護(hù)、整機(jī)阻燃等；

熱度浴室暖空調(diào)：沐浴有溫度，生活有溫度；6度浴暖體驗(yàn)：取暖、照明、干爽、纖薄、安全、操控皆有度；

　　2019未央客廳頂：大尺寸、多規(guī)格、多變化。此次容聲新增450*900、900*900大板、增加450*900LED燈；

　　2019工業(yè)灰系列：全系列灰產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同需求。

　　40年來(lái)，容聲一直堅(jiān)持“以品質(zhì)為先，以信譽(yù)為本”不斷以先進(jìn)技術(shù)打造設(shè)計(jì)領(lǐng)先、功能化、人性化、智能化為一體的產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找娓咭蟮男枨?。此次新品的?chuàng)新以及品類的集成，再次展現(xiàn)了容聲不俗的產(chǎn)品實(shí)力，相信，在渠道以及服務(wù)的同步升級(jí)加持下，容聲所追求的輝煌正在到來(lái)。好吊頂，向容聲看齊！