好易點(diǎn)欲兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)晾衣機(jī)出貨量第一，用心打造智能化陽(yáng)臺(tái)空間

　　能夠在低迷的家電建材行業(yè)中依然能保持穩(wěn)定表現(xiàn)的品牌，大致有兩類：一類是經(jīng)年累月深耕市場(chǎng)，在產(chǎn)品力和品牌力已經(jīng)十分強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)軍品牌；另一類是具有鮮明的發(fā)展特色，在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下代表著全新趨勢(shì)的潛力品牌。

　　前者的代表自然是美的、歐派等行業(yè)巨頭，而后者的代表，則包括了好易點(diǎn)、鹿客、美大等，他們分別在晾衣機(jī)、智能鎖、集成灶領(lǐng)域有著十分優(yōu)異的表現(xiàn)。這其中，晾衣機(jī)行業(yè)的明星企業(yè)好易點(diǎn)，更是在今年1-6月中實(shí)現(xiàn)了銷售倍速增長(zhǎng)。作為一個(gè)從細(xì)分領(lǐng)域切入市場(chǎng)，且基于“德系健康晾衣機(jī)專家”的中高端品牌定位，這樣的成績(jī)顯得格外搶眼。

好易點(diǎn)攜多款晾衣機(jī)及智能陽(yáng)臺(tái)體驗(yàn)館亮相廣州建博會(huì)

　　而且，相比于快速增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)，更為突出的是好易點(diǎn)一直有著非常清晰的品牌經(jīng)營(yíng)思路：不管是產(chǎn)品上注重差異化的設(shè)計(jì)，還是保持線上線下雙品牌運(yùn)作，亦或是渠道上重點(diǎn)布局KA通路，無(wú)一不透露著好易點(diǎn)穩(wěn)健且高質(zhì)量的發(fā)展路線。今年6月，好易點(diǎn)更是獲得了來(lái)自小米的投資。

　　好易點(diǎn)品牌總監(jiān)戴東陽(yáng)在接受采訪時(shí)表示：“盡管整個(gè)大環(huán)境處于下行態(tài)勢(shì)，但好易點(diǎn)始終堅(jiān)持自我，特別是通過(guò)去年以來(lái)的一系列布局之后，業(yè)績(jī)的倍速增長(zhǎng)是必然的結(jié)果。”

好易點(diǎn)品牌總監(jiān)戴東陽(yáng)

　　“兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)晾衣機(jī)出貨量第一是大概率事件”

　　在戴東陽(yáng)看來(lái)，好易點(diǎn)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)狂奔，主要是做對(duì)了以下幾件事。

　　第一是不遺余力地打磨產(chǎn)品。首先圍繞著晾衣機(jī)“晾的多、照的亮、干的快”這三大核心功能需求進(jìn)行突破和創(chuàng)新，真正解決用戶的使用痛點(diǎn)，特別是顛覆式的推出下置式烘干專利技術(shù)，有效解決了帶烘干晾衣機(jī)烘干效果普遍不佳的問(wèn)題。其次在“顏值即正義”的當(dāng)下，好易點(diǎn)十分注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，并先后斬獲了紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IF獎(jiǎng)和美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，成為了晾衣機(jī)行業(yè)中唯一一個(gè)榮獲上述設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的品牌。因此，無(wú)論是在功能上的效果實(shí)現(xiàn)，還是設(shè)計(jì)上的外觀感知，都使得好易點(diǎn)成為了廣大用戶最受歡迎的晾衣機(jī)品牌之一。

　　第二堅(jiān)持線下和線上雙品牌的運(yùn)作策略。線下“好易點(diǎn)”，線上“邦先生”，好易點(diǎn)堅(jiān)持兩個(gè)品牌和兩套打法，來(lái)覆蓋和滿足不同用戶群體的需求?！澳壳皝?lái)看，好易點(diǎn)專注線下市場(chǎng)，定位為重體驗(yàn)和場(chǎng)景消費(fèi)的品牌，面對(duì)的大都是40歲朝上，住房面積在90㎡以上，更多是改善型需求的用戶人群，因此在產(chǎn)品上會(huì)更加注重附加值與場(chǎng)景體驗(yàn)。而邦先生則專攻線上市場(chǎng)，追求極致性價(jià)比的打法，把產(chǎn)品的核心功能、顏值和服務(wù)做好，用爆品思維更多去迎合年輕用戶的口味?！贝鳀|陽(yáng)進(jìn)一步說(shuō)道。據(jù)了解，邦先生的一款M1的晾衣機(jī)單品，自去年9月正式上線以來(lái)，短短半年多時(shí)間，就在小米有品、京東和天貓實(shí)現(xiàn)了億元以上的銷售業(yè)績(jī)，足以體現(xiàn)爆品的價(jià)值。

　　第三堅(jiān)決拓展蘇寧、國(guó)美等KA渠道和吸引更多的優(yōu)質(zhì)大商。事實(shí)上，這也是眼下好易點(diǎn)重點(diǎn)布局的工作。好易點(diǎn)方面認(rèn)為，KA渠道的優(yōu)勢(shì)在于店面位置要普遍優(yōu)于建材渠道，不僅可以獲得更多的品牌曝光，而且實(shí)際成交量也更為可觀。而與更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)大商的合作，也意味著能在前端流量、設(shè)計(jì)師資源、店面整合能力等方面擁有更多的資源，從而更好地匹配和適應(yīng)好易點(diǎn)未來(lái)的發(fā)展。

　　與此同時(shí)，好易點(diǎn)還在智能制造、服務(wù)體系、優(yōu)秀人才引進(jìn)等方面去進(jìn)一步打造企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，不斷加寬好易點(diǎn)在晾衣機(jī)領(lǐng)域的護(hù)城河?！鞍凑瘴覀兊呐袛啵靡c(diǎn)有望在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)晾衣機(jī)出貨量第一會(huì)是大概率事件?！贝鳀|陽(yáng)信心滿滿地表示。

　　打造智能化陽(yáng)臺(tái)空間，好易點(diǎn)開(kāi)辟企業(yè)發(fā)展的“第二曲線”

　　在日前落幕的第21屆廣州建博會(huì)上，好易點(diǎn)除了攜多款晾衣機(jī)產(chǎn)品亮相之外，還首次展示了其智能化陽(yáng)臺(tái)空間的應(yīng)用場(chǎng)景。對(duì)此，戴東陽(yáng)表示：“我們做大做強(qiáng)晾衣機(jī)的同時(shí)，一直在思考如何發(fā)揮陽(yáng)臺(tái)更大的價(jià)值，從而讓用戶享受到更加輕松便捷的家居生活。”

好易點(diǎn)始終注重產(chǎn)品的差異化

具體來(lái)看，好易點(diǎn)打算從空間和時(shí)間兩個(gè)維度來(lái)打造智能化的陽(yáng)臺(tái)空間。

首先在空間的角度，智能化陽(yáng)臺(tái)空間的核心在于提高陽(yáng)臺(tái)空間的利用率，讓陽(yáng)臺(tái)發(fā)揮更大的價(jià)值，使其成為家庭中一個(gè)重要的家居空間。在如今整個(gè)全屋定制都在談?wù)撊绾翁岣呖臻g利用效率，陽(yáng)臺(tái)空間是不是能夠不僅僅是晾收衣服和堆放雜物的地方。好易點(diǎn)希望從遮陽(yáng)、窗簾、門窗、甚至是陽(yáng)臺(tái)的綠植和空氣等多方面去著手，去幫助用戶打造一個(gè)空間和功能有效利用的空間。然后從時(shí)間的層面，則是充分應(yīng)用智能化的感應(yīng)和操控等功能，來(lái)幫用戶實(shí)現(xiàn)節(jié)約時(shí)間，更加輕松的目的。

“從晾衣架到電動(dòng)晾衣機(jī)，已經(jīng)跨出了解放雙手的一大步，但圍繞著晾曬和陽(yáng)臺(tái)還有很多的提升空間，比如說(shuō)陽(yáng)臺(tái)燈光能否可以直接感應(yīng)開(kāi)關(guān)；再比如可以讓晾衣機(jī)能否自動(dòng)感知洗衣機(jī)的工作狀態(tài)，一旦洗衣機(jī)工作完晾衣機(jī)能自動(dòng)下降，且下降的高度能根據(jù)人的身高來(lái)自動(dòng)調(diào)節(jié)。而這些細(xì)微的改善都將是好易點(diǎn)接下來(lái)會(huì)圍繞著陽(yáng)臺(tái)空間所做的文章?！?/p>

“當(dāng)然，智能家居的發(fā)展所帶給用戶的一定不會(huì)是翻天覆地的變化，但可以給用戶帶來(lái)更加便捷和舒適的生活，而且可以讓他們?cè)谛纬墒褂昧?xí)慣之后就不愿意再回到過(guò)去，也許這個(gè)過(guò)程沒(méi)那么快，但是在好易點(diǎn)的身上，不管是單款爆品的持續(xù)暢銷，還是延伸到整個(gè)陽(yáng)臺(tái)空間后巨大的想象空間，已經(jīng)開(kāi)始得到了體現(xiàn)。相信未來(lái)伴隨著年輕化、個(gè)性化消費(fèi)需求的不斷新生，這一趨勢(shì)還將更加明顯。”隨即，戴東陽(yáng)又補(bǔ)充說(shuō)道。