“冷靜思考之后，他選擇了王力快干Q11”

　　都說消費(fèi)是沖動(dòng)的產(chǎn)物，但是她卻在介紹完產(chǎn)品以后給了客戶十分鐘的思考時(shí)間。

　　湖南常德石門經(jīng)銷商張婷

       對(duì)于我和客戶談話中近十分鐘的沉默，我是一點(diǎn)也不擔(dān)心的，因?yàn)槲覍?duì)我們王力快干的產(chǎn)品非常有信心。而且我們需要留給客戶思考的時(shí)間和空間。當(dāng)然最后，他還是選擇了我們王力快干的Q11晾衣機(jī)。
       客戶姓張，比我虛大兩歲，同姓也算同輩，這把我們之間的距離拉近了不少。得知客戶家正在裝修，需要購買晾曬產(chǎn)品的時(shí)候，我就向他推薦了我們的王力快干全智能晾衣機(jī)，讓他來店里看看。
       當(dāng)時(shí)客戶正在考慮買之前使用過的某品牌手搖晾衣架，問其為何不買電動(dòng)晾衣機(jī)的時(shí)候，說是舍不得。
       我知道，現(xiàn)在很多人對(duì)于智能陽臺(tái)晾曬這一塊的認(rèn)知還是很少，關(guān)注的也只是電動(dòng)晾衣機(jī)比手搖晾衣架價(jià)格更高。

　　我給客戶泡了杯茶，細(xì)細(xì)跟他講了我們王力快干全智能晾衣機(jī)的好處：
       智能晾衣機(jī)可以一鍵升控，完全不需要費(fèi)力手搖，而且還有智能風(fēng)干、烘干等功能，就算是冬天、陰雨天的時(shí)候，衣服也能很快就晾干，完全不用擔(dān)心衣服因?yàn)槌睗穸a(chǎn)生異味和病菌的問題。
       然后，我還把晾衣機(jī)主機(jī)內(nèi)部解剖給客戶看了，并且認(rèn)真解答了主機(jī)內(nèi)部的核心技術(shù)及細(xì)節(jié)。因?yàn)槲抑?，很多其他品牌的晾衣機(jī)都是不敢做到直接把主機(jī)解剖給客戶看的。
       在一系列的介紹以后，客戶很認(rèn)可我們的品牌，但似乎還是因?yàn)閮r(jià)格有點(diǎn)猶豫。
       我沒說什么，給客戶添了杯茶，然后給他留了自由思考的時(shí)間和空間。
       大約過了十分鐘，客戶經(jīng)過權(quán)衡，還是決定購買我們的晾衣機(jī)，下單的時(shí)候還很開心的地說如果使用體驗(yàn)不錯(cuò)的話，再給我介紹幾個(gè)客戶來！

       好的經(jīng)驗(yàn)值得分享，我們可以從張總的案例中學(xué)到哪些銷售技巧呢？
　　一：尋找共同話題，拉近與客戶的距離
       如果一上來就推薦產(chǎn)品，絕大多數(shù)人都會(huì)很反感。張總通過同姓同輩的切入點(diǎn)，將賣家與買家的身份關(guān)系轉(zhuǎn)換成了朋友關(guān)系，這樣就能很好地拉近與客戶的距離，更容易獲得信任；

　　二：相信品牌，熟悉產(chǎn)品知識(shí)
       王力快干擁有強(qiáng)大的品牌背書，堅(jiān)持重質(zhì)重產(chǎn)重服務(wù)。
       一直以來，張總都非常相信王力快干品牌，只有做到自己相信，才能讓客戶信賴。畢竟，真誠具有最好的說服力，沒有什么是比真情實(shí)感的推薦更讓人心動(dòng)的。
       張總專業(yè)的產(chǎn)品解析介紹也會(huì)讓客戶減少很多疑慮和擔(dān)憂，從而讓客戶更放心地選擇我們的產(chǎn)品；
　　三：懂人性，點(diǎn)到為止
       在介紹完產(chǎn)品以后，張總給客戶留下了思考時(shí)間。一來，客戶有足夠的時(shí)間來消化之前介紹的知識(shí)點(diǎn)；二來，也會(huì)讓客戶在相對(duì)主動(dòng)的氛圍下感到更舒適。以春風(fēng)化雨之勢，讓客戶明確自己的需求。

   
   　當(dāng)然，加盟一個(gè)好的品牌，會(huì)讓這一切變得更簡單。
　　王力快干全智能晾衣機(jī)，
　　品質(zhì)安全層層把關(guān)，產(chǎn)品有保障；
　　智能創(chuàng)新，獨(dú)有賣點(diǎn)造就市場競爭力；
　　完善的服務(wù)培訓(xùn)體系，管家式幫扶，省心省力。 (本文圖源王力智能快干晾衣機(jī)公眾號(hào))