晾霸展館人氣堪比春運(yùn) 未來3年專賣店要開到3000家

　　7月8日，第19屆廣州建博會(huì)在各方人士的期待下順利開展。連續(xù)兩天，廣州建博會(huì)人山人海，為中國乃至亞洲同類型展會(huì)規(guī)模之最。

　　建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　近兩年，智能晾衣機(jī)行業(yè)迅速崛起，頗具朝陽之勢(shì)。作為行業(yè)領(lǐng)先者，對(duì)于此次廣州建博會(huì)，晾霸自然也不會(huì)錯(cuò)過。記者前往晾霸展位A區(qū)8.1-43號(hào)，并采訪了晾霸總經(jīng)理劉海輝。

　　晾霸總經(jīng)理劉海輝先生

　　晾霸展廳共上下兩層，一層為前臺(tái)、產(chǎn)品展示、洽談區(qū)、名人堂；第二層則用了獨(dú)立的間房來展示核心新產(chǎn)品，陽臺(tái)很是搶眼，使整個(gè)展廳風(fēng)格更生活化，吸睛指數(shù)爆棚。

　　晾霸展廳

　　記者：晾衣機(jī)行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展得很快，對(duì)于這個(gè)新興行業(yè)，您是怎樣看待的？

 　劉海輝：大家很容易把晾衣架和晾衣機(jī)搞混。晾衣架屬于比較成熟的行業(yè)，是一個(gè)逐漸下滑的行業(yè)，而晾衣機(jī)是上升的行業(yè)。中國沒有哪個(gè)家庭是不晾衣服的，剛出來的時(shí)候很多人還覺得不可理解，晾衣還搞個(gè)智能的，現(xiàn)在看來，只是大家沒有在這一方面提前消費(fèi)罷了。現(xiàn)在消費(fèi)的主要還是以70后和80后為主，90后也慢慢趕上來了，消費(fèi)能力也還不錯(cuò)。我們僅僅一個(gè)雙十一就賣兩千萬，剛過去不久的的“618”也有一千多萬。十年過去了，很多人不知道這個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要知道的，且是在一二線城市裝修的，20—30%的人都會(huì)用，行業(yè)前景還是很廣闊的。

　　但是我們也只能說確實(shí)很火，跟傳統(tǒng)的行業(yè)還是不能比較。且不說現(xiàn)在還有很多人不接受大智能，它的費(fèi)用投入也比較大；而小智能，說實(shí)在的也起不了多大作用。晾衣機(jī)作為技術(shù)來展示是可以的，但是還沒人會(huì)用手機(jī)來展示智能，比如洗衣機(jī)洗完了的時(shí)候，手機(jī)發(fā)出命令，一響就降下來了。這個(gè)的確可以有，畢竟用手機(jī)進(jìn)行整個(gè)控制是未來的趨勢(shì)，但短期內(nèi)不會(huì)鋪天蓋地。我們每年都打造智能，但這個(gè)部門不是最盈利的，而且比其他低不少，但我們現(xiàn)在也必須做，因?yàn)橐坏┩Ｖ咕蜁?huì)被別人超越。

　　記者：既然晾衣架行業(yè)發(fā)展得這么得迅速，您覺得有哪些方面是應(yīng)該特別注意的呢？

　　劉海輝：第一，要建立品牌，注重品牌。因?yàn)榭康蛢r(jià)擴(kuò)大銷售量的方式是走不遠(yuǎn)的，我們要走品牌路線，這包括廣告投入以及提升全國專賣店的形象。我們幾十上百方的專賣店有幾千家，這不是指網(wǎng)點(diǎn)，衛(wèi)浴店內(nèi)展出來的那些只屬于網(wǎng)點(diǎn)，未來3年專賣店要開到3000家左右，網(wǎng)點(diǎn)要達(dá)到兩萬左右，要讓消費(fèi)者即使走錯(cuò)路了都能見到晾霸。

　　其次，要打造行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)，不光是我們企業(yè)，我們的廠家和經(jīng)銷商都要有。如果沒有懂你產(chǎn)品的人去賣你的產(chǎn)品，那這就是一堆廢鐵；換句話說，如果團(tuán)隊(duì)好，即使是廢鐵，他們也會(huì)當(dāng)做花兒去賣。有了店有了團(tuán)隊(duì)有了推廣，沒有理由做不好，這些年我們晾霸也是這么做過來的。

　　記者：這個(gè)行業(yè)很被看好，大家都想來分一杯羹，你覺得哪些企業(yè)才適合進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢？

 　劉海輝：我用一句話來說吧！專業(yè)的事還得專業(yè)的人來干，不專業(yè)當(dāng)然也可以干，靠賣量可以，只是做不長久。稍微有點(diǎn)兒品牌意識(shí)的消費(fèi)者，都寧愿多花點(diǎn)兒錢去買。我只想干一件事情，如果說讓我跨到衛(wèi)浴行業(yè)去，我肯定是不干的。

　　記者：目前，晾霸在哪些區(qū)域的銷售比較好呢？

 　劉海輝：其實(shí)，我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)的銷售都比較均衡，只是大西北較弱一點(diǎn)兒。過去晾霸品牌推廣沒到大西北，所以比較弱，這幾年大西北招了很多大商，今天就會(huì)有個(gè)儀式給一個(gè)西北大商授牌，進(jìn)駐晾霸，這個(gè)大商是某品牌幾個(gè)省的主代理商?？上攵覀冞@個(gè)品牌還是很被看好的。

　　記者：現(xiàn)在晾霸的渠道和電商占比是怎樣的呢？

 　劉海輝：目前渠道最多，也最普及，我們店面數(shù)量很多，進(jìn)駐品牌也最好，工程和網(wǎng)銷作為補(bǔ)充。60%以上是來自渠道，30%左右則來自于其他事業(yè)部，包括網(wǎng)銷事業(yè)部、工程事業(yè)部，外貿(mào)事業(yè)部。

  我去過很多國家，2015年去了20多個(gè)國家，全球有一兩個(gè)國家用晾衣機(jī)比中國的量大得多，就相當(dāng)于中國用手搖晾衣機(jī)的普及率。韓國的晾衣機(jī)是最普及的，他們的電子行業(yè)非常發(fā)達(dá)。我們不會(huì)光發(fā)展一方面，就像渠道，如果不走就吃虧了，當(dāng)今社會(huì)多條腿走路還是很有必要的，但也必須在可控范圍內(nèi)。

　　記者：您覺得晾霸的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面呢？

 　劉海輝：第一，我們的承諾。我們承諾整機(jī)使用5年，電機(jī)使用20年。很多人都是拿來主義，各種宣傳進(jìn)口的，我們還是實(shí)事求是。我們的電機(jī)是自主研發(fā)的，絕對(duì)是領(lǐng)域里最好的電機(jī)，我們承諾20年，別人就會(huì)說30年，一個(gè)企業(yè)30年后還不知道到哪兒去了，我敢承諾，我們?cè)趺凑f就怎么做。首先，我們?nèi)珖慕?jīng)銷商都比較專業(yè)，這種專業(yè)是來自全國的專業(yè)培訓(xùn)，包括售后、運(yùn)營，對(duì)于售后我還是比較有把握。

  第二，我們做的早，是行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的。我們的核心部件都是自主研發(fā)，原廠原配。比如說遙控器、電機(jī)和電腦主板，這些都是一個(gè)廠家配套出來的，幾個(gè)東西搭配起來是最佳配置，很多企業(yè)都是混著來，各種參數(shù)都不在一個(gè)最佳狀態(tài)。

　　記者：那晾霸接下來的目標(biāo)是怎么樣的呢？

 　劉海輝：我們還是想繼續(xù)領(lǐng)著這個(gè)行業(yè)走。這幾年，我們做什么別人就跟什么，無論是在技術(shù)層面還是在營銷層面，我們做高鐵廣告，別人跟著做，我們做機(jī)場(chǎng)廣告，別人還是跟著做，總之我們不會(huì)去跟著別人走。